本期的苗场长主角，是个98后的苗木“小鲜肉”。别看他年龄不大，但入行已经7年了，算得上是久经苗场。

　　从给家里的苗圃打打下手，到苗圃管理独当一面，再到亲自操刀，挑起150亩左右苗圃、近5000棵黄花槐“大掌柜”的担子。

　　完成“杂货铺”到黄花槐“专卖店”的华丽转身，一套苗圃“加减法”运用的炉火纯青，十分老练。

　　2015年，17岁的郑志林在父亲的苗圃帮忙，从最初的躬身入局“打打酱油”，到浇水、协调车辆、盯装车现场、报价、对接工地......

　　经过四年时间的洗礼，小鲜肉打牢了苗木基础，告别“菜鸟”，成为了一名苗木“老炮”。

　　2019年，郑志林拿下了第一块40多亩的苗圃，创下双木园林，开始把自己的见解一一付诸实践，反复试错、修正。

　　选品是苗圃成功与否的关键。在当地市场调研了一圈，他发现黄花槐有花量大、花色艳、花期长的特点。

　　又有“门前一棵槐，不是招宝就是进财”的美好寓意加持，更重要的是市场紧缺，决定押宝黄花槐。

　　年轻人没有那么多的瞻前顾后，凡事先干起来再说，首批就种了1600多棵黄花槐。

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　　2021年，第一批黄花槐长到5公分开卖。在行情并不怎么理想的年份里，他的黄花槐当年就被客户一扫而光，1600多棵全部卖出。

　　原先家里的苗圃品种太多太杂，典型的“杂货铺”。客户来点苗金博体育，单个品种量不够点的情况时有发生。

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　　当隔壁“00后”在整顿职场的时候，郑志林正巧用“加减法”整顿着他的苗圃。

　　苗圃减法，首要减的就是品种数量。大胆砍掉量少不精的品种，集中精力聚焦优势品种，深练内功，打造“黄花槐专卖店”。

　　在种植密度上，降低密度，扩大间距，一步步向间距3米以上的目标迈进，为培养一批更大规格的黄花槐留出余地。

　　对于自己理想中的苗圃，他这样说“种出统一品种、统一规格，实现规模化和精细化管理，成为黄花槐专卖场。”

　　光有集中精力提高品质的“减法”，还不足以打造他的宏伟蓝图，还得有一系列“加法”来支撑。

　　近两年苗圃规模慢慢扩大到3倍150亩左右，5-7公分黄花槐数量干到了近5000棵。

　　苗圃方面的“内功”达到了一定火候，随后便是在拓宽销路、打响名气和售后服务上做“加法”，苦练“外功”，让苗圃良性循环运行下去。

　　拓宽销路上，“以互联网为主，用好抖音和苗木平台，我们去年在抖音接到了最大的一单，卖出了500多颗黄花槐。”

　　“一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远金博体育。”找到一个志同道合的组织，融入进去，往往可以事半功倍。

　　“我比较认同苗场长‘以苗为介、优势互补、共赢未来’的理念，和同行交流，共同做强做大。”

　　加入苗场长单品联盟，成为黄花槐苗场长，在他看来是个正确的决定，也是他打响黄花槐“专卖店”的重要一步。

　　在规模、数量、品质、团队、知名度提升上都做了“加法”，没有售后服务形成闭环，树立良好的口碑也只能是空中楼阁。

　　“很多客户号完苗后，人没来，电话安排装苗，全按交代的处理，不以次充好，结果客户也满意。这是客户对自己的信任。做好了，客户才会信任你，才会有更多的回头客。”

　　这两年，他80%以上的精力花在了黄花槐上。毕竟，时间和金钱一样，都得花在刀刃上。

　　不久的将来，这个98后苗木人和他的黄花槐“专卖店”会成长到什么样？我们静候佳音！